Sia-Sia

dugaan gue sih inti masalahnya bukanlah di si pm, tetapi di sales. coba lo cari tau bagaimana mekanisme pemberian bonus bagi sales. kalau bonus si sales keluar langsung setelah client deal dan bukan setelah project 100% delivered, then you should get the clue ;-)

but anyway, it happens dimana2. malah, entah gue pesimistis atau sinis, tapi gue pikir emang begitulah aturan maen nya. sedikit contoh nyata yang miris adalah yang kejadian minggu2 ini di kantor gue (end-user). kami ditawari sebuah produk oleh konsultan X. produk ini buatan vendor Y. X menawari harga N.

karena kami punya hubungan sangat baik dan cukup dekat dengan vendor Y secara langsung, maka kami bertanya pada dia apakah harga N itu reasonable atau nggak. jawaban Y mengejutkan, dia bilang harganya nggak reasonable sama sekali. bukan karena kemahalan, tapi karena terlalu murah jauh. Y bilang, andai kami ambil langsung dari dia pun, harganya pasti lebih gede dari N. 

mendengar jawaban Y, kami cuma nyengir kuda aja. kami tau apa ini maksudnya.

dulu, pas gue kerja di salah satu software house di jakarta, situasinya terbalik dengan yang sekarang.

ada prospek project yang bagus dan di tahap2 akhir, saat itu kantor gue tinggal bersaing dengan s**ma. gue saat itu bertindak sebagai orang technical yang bertugas mengestimasi berapa lama yang dibutuhkan untuk project itu.

estimasi gue, dengan sumber daya yang ada saat itu, paling nggak kita akan butuh 1 tahun dengan catatan 3 bulan requirement dan sesudah itu requirement nya di-lock alias ga boleh ada perubahan lagi. bos bilang ga bisa... alasan nya simple, menurut sumber terpercaya, s**ma masukin angka 6 bulan saja untuk project ini.

gue jawab si bos bahwa diakui atau nggak, kita beda dengan s**ma. fresh grad yang bagus2 lebih senang join ke sana karena tergiur dengan prestise mereka. sementara kalo kita mau ambil yang senior, maka itungan harganya nanti yang ga masuk.

tau nggak bos gue bilang apa?

"gini deh, gue akan masukin 3 atau 4 atau 5 bulan, apa aja asal lebih cepet dari s**ma. harganya juga akan gue murahin. coba liat di itungan... berapa harga man-hour nya?.... segitu? ok, gue cut jadi setengahnya, harusnya masuk tuh di itungan elo... coba lo itung lagi sono", ujarnya ke gue.

gue jawab dia bahwa ini adalah b-u-l-l-s-h-1-t... project ini doom to fail dari awal kalo caranya begini.

dan inilah kalimat "emas" nya yang gue ga akan pernah lupakan, "nis, yang penting masuk dulu. sesudah masuk, kita tunjukin niat baik dengan kerja sekeras2nya. andai nantinya gagal juga, masak sih dia tega mutusin kontrak dengan kita? andai dia orangnya tegaan sekalipun, emang dia ga mikir uang dia yang udah dia kasih ke kita? tenang, dia ga akan berani mutusin kontrak dengan kita, once dia tanda-tangan".... (FYI, term pembayaran dari client biasanya ga sekali jadi di akhir tapi bertahap misalnya 30-30-30-10% dan sebenernya harga project real ada di kisaran 60% saja, sisanya di mark-up alias ilang juga gpp... makanya si bos pede).

pas si X nawarin kami harga yang super duper murah, memori inilah yang langsung terbersit di kepala kami semua. kenapa? karena kami semua disini adalah mantan konsultan; dulu ngadalin orang, eh sekarang mau dikadalin... hidup memang adil :-D

terakhir, pernah liat gambar2 ini? ring a bell? ;-)

Kehilangan kendali adalah kalau pekerjaan yang mengatur kamu bukan kamu yang mengatur pekerjaan. Bekerja keras itu bagus tapi bekerja terlalu keras itu tidak bagus. Waktu saya di start-up sekalipun hari sabtu dan minggu saya tetap tidak bekerja sama sekali dan menikmati hidup.

Pengkhotbah 3:9-13
(9) Apakah untung pekerja dari yang dikerjakannya dengan berjerih payah?
(10) Aku telah melihat pekerjaan yang diberikan Allah kepada anak-anak manusia untuk melelahkan dirinya.
(11) Ia membuat segala sesuatu indah pada waktunya, bahkan Ia memberikan kekekalan dalam hati mereka. Tetapi manusia tidak dapat menyelami pekerjaan yang dilakukan Allah dari awal sampai akhir.
(12) Aku tahu bahwa untuk mereka tak ada yang lebih baik dari pada bersuka-suka dan menikmati kesenangan dalam hidup mereka.
(13) Dan bahwa setiap orang dapat makan, minum dan menikmati kesenangan dalam segala jerih payahnya, itu juga adalah pemberian Allah.

Ecc 3:9-13 (NET)
(9) What benefit can a worker gain from his toil?
(10) I have observed the burden 
 that God has given to people to keep them occupied.
(11) God has made everything fit beautifully in its appropriate time,
 but he has also placed ignorance in the human heart 
 so that people cannot discover what God has ordained, 
 from the beginning to the end of their lives. 
(12)  I have concluded that there is nothing better for people 
 than to be happy and to enjoy themselves as long as they live,
(13) and also that everyone should eat and drink, and find enjoyment in all his toil, for these things are a gift from God.